Ricardo Ricchini

Empresas que prestam serviços corporativos precisam entender que o fechamento de um contrato não depende apenas de um bom discurso, mas de inteligência emocional! Se o time comercial B2B enfrenta ciclos de vendas longo ou tem dificuldade em converter reuniões de negócios em contratos assinados, ele precisa de estratégia de negociação.

No mercado de serviços o cliente compra confiança e capacidade de resolução das dores, necessidades e desejos do cliente.

Minhas palestras de vendas e workshops de negociação in company, ajudam empresas e equipes comerciais a superarem os principais gargalos do mercado B2B:

- Contorno de Objeções: Como defender sua margem de lucro e não ceder a pedidos de desconto que desvalorizam o serviço.
- Vendas Complexas e de Alto Valor: Técnicas focadas em tomadores de decisão exigentes.
- Fechamento de Contratos: Estratégias para evitar que propostas fiquem paradas na mesa do cliente, reduzindo o ciclo de vendas.
- Inteligência em Networking Corporativo: Como aproveitar eventos e reuniões de negócios para gerar conexões que se convertem em vendas reais.

Minhas palestras de negociação são desenhadas sob medida para prestadores de serviços que não podem se dar ao luxo de perder negócios por falhas na condução comercial. Ensino um método claro, voltado para resultados e previsibilidade no fechamento.

Não deixe que as negociações travem o crescimento da sua empresa.

Agende uma palestra ou workshop de negociação e transforme a postura do seu time comercial diante do mercado.