Ricchini Consultoria e Treinamento
Ricardo Ricchini
Site: https://dev.nexusfn.com.br/membro/ricardo-ricchini
E-mail: ricchini@gmail.com
Celular: (11) 95602-1120
Sou especialista em negociações complexas e ajudo empresas de serviços a vender mais com Workshops e palestras.
Você já teve aquele princípio de desespero quando uma venda que parecia praticamente fechada, começa a escorrer pelos dedos?
Compradores profissionais tem uma técnica para controlar a negociação!
→ O comprador se empolga e te elogia;
↪ Implanta uma expectativa na sua mente;
↪ Encontra uma falha na sua argumentação.
↪ Amplifica esse problema e foca nele;
↪ Fica bem próximo de desistir...
↪ E você dá um descontão para fechar o negócio...
Quem não tem Inteligência Emocional fica refém das emoções!
Você já teve aquele princípio de desespero quando uma venda que parecia praticamente fechada, começa a escorrer pelos dedos?
Compradores profissionais tem uma técnica para controlar a negociação!
→ O comprador se empolga e te elogia;
↪ Implanta uma expectativa na sua mente;
↪ Encontra uma falha na sua argumentação.
↪ Amplifica esse problema e foca nele;
↪ Fica bem próximo de desistir...
↪ E você dá um descontão para fechar o negócio...
Quem não tem Inteligência Emocional fica refém das emoções!
Ricchini Consultoria e Treinamento
Site: https://dev.nexusfn.com.br/membro/ricardo-ricchini
E-mail: ricchini@gmail.com
Palestras e Workshops
Não adianta o marketing gerar leads se a empresa não consegue fechar negócio. Quanto mais a venda é técnica e complexa, mais forte tem que ser o poder de influência!
Identifique abaixo quais desconfortos o seu time enfrenta:
- não sabe lidar com objeções;
- não sabe quando pedir para fechar negócio;
- não sabe o que fazer quando o prospect some;
- se sente manipulando ou forçando a venda.
Não é a extroversão, malícia ou o número de likes que determinam o sucesso. É a Inteligência Emocional!
É hora de desbloquear o que está impedindo sua empresa de ter êxito e parar de perder para aquela concorrência que desrespeita clientes e usa técnicas repugnantes de manipulação.
A negociação focada na psicologia das vendas mostra como o domínio das emoções conecta, dissolve obstáculos e fecha negócios!
Escolha o módulo que faz mais sentido para você e, a medida em que for confiando em mim e na evolução do seu time, adquira mais.
- Negocie como um agente do FBI
Aprenda a se conectar com as pessoas, entendendo de forma automática o padrão de comportamento delas.
- Use as objeções a seu favor
Vendedores medíocres detestam objeções. Negociadores de elite as usam para fechar negócios!
- Colete informações, venda mais!
Você só precisa fazer com que o cliente se abra… E o poder da negociação está com você!
- Comunicação não verbal: venda confiança!
Movimentos, expressões e atitudes, dentro do contexto comercial, influenciam de forma definitiva a escolha do consumidor.
- Atalhos mentais: faça o cliente te escolher
Aprenda a usar corretamente uma das melhores ferramentas comerciais. Se vender é uma responsabilidade, você precisa dominar a técnica dos atalhos.
- O poder das histórias move as vendas
Histórias transmitem emoções e as pessoas compram por motivos emocionais. Histórias estão em nosso DNA. Por que você ainda não está usando?
- Apresentações de curta duração e alto impacto
A apresentação de alto impacto é uma habilidade essencial que dá aquela ligeira vantagem que faz uma enorme diferença. Mas o segredo é a duração…
- Programe sua biologia para vender
Um fato científico: é possível estimular hormônios do bem-estar em você e em seus clientes, criando relacionamentos blindados que fecham negócios!
- não sabe lidar com objeções;
- não sabe quando pedir para fechar negócio;
- não sabe o que fazer quando o prospect some;
- se sente manipulando ou forçando a venda.
Não é a extroversão, malícia ou o número de likes que determinam o sucesso. É a Inteligência Emocional!
É hora de desbloquear o que está impedindo sua empresa de ter êxito e parar de perder para aquela concorrência que desrespeita clientes e usa técnicas repugnantes de manipulação.
A negociação focada na psicologia das vendas mostra como o domínio das emoções conecta, dissolve obstáculos e fecha negócios!
Escolha o módulo que faz mais sentido para você e, a medida em que for confiando em mim e na evolução do seu time, adquira mais.
- Negocie como um agente do FBI
Aprenda a se conectar com as pessoas, entendendo de forma automática o padrão de comportamento delas.
- Use as objeções a seu favor
Vendedores medíocres detestam objeções. Negociadores de elite as usam para fechar negócios!
- Colete informações, venda mais!
Você só precisa fazer com que o cliente se abra… E o poder da negociação está com você!
- Comunicação não verbal: venda confiança!
Movimentos, expressões e atitudes, dentro do contexto comercial, influenciam de forma definitiva a escolha do consumidor.
- Atalhos mentais: faça o cliente te escolher
Aprenda a usar corretamente uma das melhores ferramentas comerciais. Se vender é uma responsabilidade, você precisa dominar a técnica dos atalhos.
- O poder das histórias move as vendas
Histórias transmitem emoções e as pessoas compram por motivos emocionais. Histórias estão em nosso DNA. Por que você ainda não está usando?
- Apresentações de curta duração e alto impacto
A apresentação de alto impacto é uma habilidade essencial que dá aquela ligeira vantagem que faz uma enorme diferença. Mas o segredo é a duração…
- Programe sua biologia para vender
Um fato científico: é possível estimular hormônios do bem-estar em você e em seus clientes, criando relacionamentos blindados que fecham negócios!